Когда только начала делиться своей историей торговли на Вайлдберриз (далее сокращенно ВБ), сразу посыпалось много вопросов. Всем хочется конкретики и цифр, сегодня они будут. Что сколько стоит и в какие деньги все это выливается.
В сравнении я расскажу как и чего мне стоило стать продавцом на новой площадке ru.Rumito.com (ru это Россия)
Сразу скажу, делюсь своим опытом и не претендую на единственно правильное решение. Просто рассказываю, как это было у меня и какие выводы я сделала.
Итак, я не скрываю того, что перед тем, как начать что-то новое, обычно учусь. Я вообще люблю учится. Уже проходила небольшие курсы по ВБ, обошлись они мне в 7500 рублей, но толку от них было немного. Ну сэкономила, как говорится.
- Учеба
Итак, я не скрываю того, что перед тем, как начать что-то новое, обычно учусь. Я вообще люблю учится. Уже проходила небольшие курсы по ВБ, обошлись они мне в 7500 рублей, но толку от них было немного. Ну сэкономила, как говорится.
Итак, я не скрываю того, что перед тем, как начать что-то новое, обычно учусь. Я вообще люблю учится. Уже проходила небольшие курсы по ВБ, обошлись они мне в 7500 рублей, но толку от них было немного. Ну сэкономила, как говорится.
В этот раз подошла более основательно к этому вопросу и купила курсы с обратной связью, с общим чатом и с проверкой домашнего задания. Обошлись они мне в 25000 рублей. Сумма немалая и решиться на нее мне было нелегко. Но сейчас их уже окупила и ни о чем не жалею. Курсы толковые. На все мои вопросы получала ответ, а их поначалу было ОЧЕНЬ много.
Безусловно, можно без курсов, но честно говоря я себе это плохо представляю. Это правда непросто и таких историй очень много, кто сидит с товаром и не знает что делать. Тут же четкая схема работы в голове.
- Налоги и обязательные взносы
Следующая трата к которой нужно быть готовым - это оформление ИП. А это значит что раз в год, вне зависимости от того, на сколько вы продали, вам нужно будет заплатить 43 211 рублей обязательных взносов. Эту сумму вы платите, конечно, не сразу, но это тоже следует учитывать.
В моем случае это не было такой проблемой, я уже была самозанятой и налоги плачу, теперь буду их платить как ИП. Можно на ВБ работать и как СЗ, но тогда вы должны сами что-то производить и продавать свою продукцию. Эта схема подходит для рукодельниц, например.
- Уплата взноса
Следующая трата - оплата взноса на ВБ. Для того, чтобы открыть свой магазинчик на ВБ, вам нужно заплатить 30000 рублей. Можно торговать и на озон, но это уже совсем другая история.
- Закуп товара
Наконец-то добрались. Эта трата самая очевидная и про нее я думаю догадываются все. Для начала, чтобы протестировать товар, можно купить небольшую партию.
С самым дешевым товаром я бы не советовала вам выходить. Всю прибыль у вас съест доставка (у меня это от 23 рублей до 75 рублей за 1 позицию), платные возвраты (33 рубля) и комиссия ВБ (на каждый товар она своя, у меня это от покупки - 23%). Вот и считайте.
На мой взгляд минимально ваша закупочная стоимость товара должна быть 200-300 рублей. Если она у вас меньше, делайте комплекты, так будет выгоднее.
Для первой поставки нужно закупить 20-30 единиц каждого размера и цвета. Поэтому лучше брать что-то с единым размером, либо не связываться с одеждой вовсе.
Получается 200 рублей Х 20 штук = 4000 рублей.
Лучше для теста брать несколько товаров, хотя бы три. Итого: 4000 рублей х 3 = 12 000 рублей. Это прямо самый минимум!
Первый раз закупилась на 26000 рублей. После уже брала больше.
- Сертификаты
На выбранный товар вам нужно получить разрешение на торговлю. Это очень не бюджетно. От 2500 рублей за отказное письмо (оно подходит для некоторых категория товара) до 150 000 рублей (если это детские товары. Вроде бы это как-то так стоит).
На мою категорию товара стоимость сертификата - 70 000 рублей.
- Сопутствующие расходы
Про что также не стоит забывать. Если у вас нет обычного принтера дома, то необходимо будет купить термопринтер. Для работы на ВБ нужно печатать наклейки со штрих-кодом.
Купила бюджетную модель, обошлась она мне в 3200 рублей. В комплекте уже были рулоны с этикетками. Их можно купить и отдельно. Один рулон с 700 этикетками обойдется около 145 рублей.
- Упаковка
Товар нужно будет хорошо упаковать, чтобы он в приличном виде дошел до покупателя. Лучше всего, если это будут зип-пакеты с бегунком для одежды (минимальная цена 6 рублей за шт). Пузырчатая упаковка для хрупкого и коробки для бережного.
Для оформления поставки также понадобится коробка, но уже побольше.
- красивые фотографии
Чтобы товар хорошо продавался обязательно нужно хорошо его преподнести. Лучше довериться в этом вопросе профессионалу. А именно сделать красивые фотографии в фотостудии.
Сейчас это небольшая проблема, многие работают в этой сфере и готовы офотографировать ваш товар. Бюджетние всего это будет сделать на сборной съёмке. Это когда сразу несколько поставщиков фотографируют в один день от 1го до несколько единиц товара.
Обойдется это вам от 800 -1500 рублей за артикул. Но на этом не советую экономить.
- Реклама
Тот самый двигатель торговли и это действительно так. Чтобы товар начал продаваться, ему нужен толчок. На это также следует заложить определенную сумму. Для теста будет достаточно 1500 -2000 рублей.
- Самовыкупы
Это когда ты сам покупаешь свой товар. Их и правда нужно делать. Чтобы написать первый отзыв, чтобы ваш товар начал находиться в поисковике и предлагаться покупателям. В среднем для старта хорошо бы выкупить 10-20% от партии.
Итого давайте подсчитаем. Для старта вам понадобится:
учеба - 25 000 рублей;
уплата взноса ВБ - 30 000 рублей;
закуп товара - 12 000 рублей;
принтер и упаковка - 4000 рублей;
фотосессия - 1600 рублей;
реклама - 1500 рублей
сертификат ???
ИТОГО : 74 100 рублей, а впереди вас ждет уплата взносов по ИП и налоги. Да и с сертификатом нужно решить как-то вопрос.
На чем тут еще можно сэкономить, я правда не знаю, это супер минимум, в идеале, конечно, нужно больше.
Ведь если ваш товар начнут раскупать, его необходимо будет закупить снова. Деньги от ВБ вы получите только тогда, когда ваш товар выкупят, да и то, это случается только по понедельникам, раз в неделю. Поэтому придётся ждать. А значит нужны еще оборотные средства для новой закупки. И вот когда меня в комментариях спрашивают, где я училась, что за курсы я проходила.
Подумайте, вам точно это нужно?
Ну не все там так просто же. А уж если серьезно настроены, копите деньги! Они вам пригодятся. Насколько я знаю следующий набор на курс будет в феврале. Я честно говоря не очень хочу их рекламировать у себя на канале, ведь это сразу обесценит все то, что я тут пишу про ВБ.
А я просто хочу поделиться своим опытом с вами, ведь многим это интересно. А в итоге стану очередной инфоцыганкой, которая продает курсы.
Если действительно серьезно настроены, поговорю с организаторами, чтобы они дали мне промокод со скидкой для вас. Но это в любом случае будет только в конце января, если вообще будет.
Стоит ли сейчас выходить на ВБ? По моему мнению ДА, безусловно стоит. Я лично увидела много ниш, куда можно зайти, просто у меня тоже немного оборотных средств, со своей бы нишей разобраться. Еще точно не поздно.
Нас в чате около 100 человек, многие делятся своими успехами. У кого-то разобрали товар и без рекламы, чему я очень удивилась. А кто-то так и не вышел на ВБ. У всех свои страхи в голове и свои установки, от этого и результат. Надеюсь статья была вам полезна.
Уже в ближайшее время я собираюсь выходить на ru.Rumito.com. Так что скоро начну делиться с вами, как там обстоят дела. На первый взгляд Rumito это новый интернет торговый цент но у него большое будущее.
Сам сервис как инструмент для реализации своих товаров или услуг на голову выше чем у Вайлдберриз.
На старте нет ограничений и глобальных расходов а это весомый аргумент в пользу Rumito.com
Сам сервис как инструмент для реализации своих товаров или услуг на голову выше чем у Вайлдберриз.
На старте нет ограничений и глобальных расходов а это весомый аргумент в пользу Rumito.com