Дмитрий Антонычев, генеральный директор и основатель международной стриминговой платформы OnlySport.app, рассказывает, как компания работает с правообладателями спортивного контента, чтобы монетизировать его
Существуют ли какие-то конкретные виды спорта, на которые OnlySport ориентирует свои сервисы?
OnlySport— это бесплатная платформа для стриминга и монетизации видео для любой спортивной лиги, федерации, клуба или агентства, у которых нет бюджета и возможностей для создания собственной OTT-платформы и которые либо зарабатывают очень мало на правах на использование медиаконтента, либо вообще не зарабатывают на нём. Мы создали для них полноценную и простую в использовании платформу для создания и монетизации видео во всех видах спорта.
Таким образом, ответ — нет, для нас нет более интересных или любимых видов спорта. Мы любим спорт во всех его проявлениях.
Мы также предлагаем правообладателям премиум-класса, у которых уже есть собственные OTT-решения, полный спектр маркетинговых инструментов, позволяющих им достигать конкретных целей. Например, они могут увеличить количество подписчиков на своей OTT-платформе или расширить охват аудитории в определённых географических регионах.
Мы создаём платформу для спортивного контента, на которой у каждого правообладателя будет возможность преодолеть трудности, связанные с распространением и монетизацией видео, а болельщики со всего мира в конечном итоге получат доступ к беспрецедентному разнообразию спортивного контента. Почему мы можем предложить это правообладателям бесплатно? Всё просто. Мы используем модель распределения доходов. Чем больше зарабатывает правообладатель, тем больше зарабатываем мы. Каждый день мы работаем над тем, чтобы помочь правообладателям добиться успеха и разделить его с ними.
Какие проблемы вы видите на рынке и как OnlySport помогает правообладателям спортивных прав их решать?
Пандемия и СВО значительно повлияла на спортивный рынок во всём мире. Но она также заставила всех взглянуть на медиабизнес с другой стороны. Наличие правильно структурированного видеоархива важно как никогда. Ведущие мировые спортивные лиги заполнили львиную долю образовавшегося вакуума архивным контентом. Однако правообладатели, не являющиеся премиум-клиентами, поняли, что у них нет архива игр предыдущих сезонов, с которым можно было бы работать. Это заставило руководителей коммерческих и вещательных компаний сосредоточить свои усилия на решении этой проблемы. Мы предоставляем им все необходимые инструменты, чтобы они могли решить эту задачу и сразу же начать создавать, распространять, управлять и монетизировать свой видеоконтент.
Во-вторых, мы знаем, насколько важно правообладателям спортивных прав понимать своих болельщиков, чтобы общаться с ними, повышать их лояльность и более эффективно монетизировать. Именно поэтому правообладатели премиум-прав часто создают собственные OTT-платформы. Создание OTT-платформы — это не панацея. Затраты на её разработку, поддержку и продвижение часто недооцениваются. Для правообладателей без премиум-прав такие платформы, как Instagram, Facebook, YouTube и другие бесплатные сервисы, просто не позволяют собирать значимые данные о своих болельщиках. Мы передаём все данные о фанатах нашим клиентам-правообладателям. Зачем вам тратить много денег на создание и поддержку собственной стриминговой платформы или использовать платформу, которая не передаёт вам данные о фанатах?
OnlySport— это бесплатная платформа для стриминга и монетизации видео для любой спортивной лиги, федерации, клуба или агентства, у которых нет бюджета и возможностей для создания собственной OTT-платформы и которые либо зарабатывают очень мало на правах на использование медиаконтента, либо вообще не зарабатывают на нём. Мы создали для них полноценную и простую в использовании платформу для создания и монетизации видео во всех видах спорта.
Таким образом, ответ — нет, для нас нет более интересных или любимых видов спорта. Мы любим спорт во всех его проявлениях.
Мы также предлагаем правообладателям премиум-класса, у которых уже есть собственные OTT-решения, полный спектр маркетинговых инструментов, позволяющих им достигать конкретных целей. Например, они могут увеличить количество подписчиков на своей OTT-платформе или расширить охват аудитории в определённых географических регионах.
Мы создаём платформу для спортивного контента, на которой у каждого правообладателя будет возможность преодолеть трудности, связанные с распространением и монетизацией видео, а болельщики со всего мира в конечном итоге получат доступ к беспрецедентному разнообразию спортивного контента. Почему мы можем предложить это правообладателям бесплатно? Всё просто. Мы используем модель распределения доходов. Чем больше зарабатывает правообладатель, тем больше зарабатываем мы. Каждый день мы работаем над тем, чтобы помочь правообладателям добиться успеха и разделить его с ними.
Какие проблемы вы видите на рынке и как OnlySport помогает правообладателям спортивных прав их решать?
Пандемия и СВО значительно повлияла на спортивный рынок во всём мире. Но она также заставила всех взглянуть на медиабизнес с другой стороны. Наличие правильно структурированного видеоархива важно как никогда. Ведущие мировые спортивные лиги заполнили львиную долю образовавшегося вакуума архивным контентом. Однако правообладатели, не являющиеся премиум-клиентами, поняли, что у них нет архива игр предыдущих сезонов, с которым можно было бы работать. Это заставило руководителей коммерческих и вещательных компаний сосредоточить свои усилия на решении этой проблемы. Мы предоставляем им все необходимые инструменты, чтобы они могли решить эту задачу и сразу же начать создавать, распространять, управлять и монетизировать свой видеоконтент.
Во-вторых, мы знаем, насколько важно правообладателям спортивных прав понимать своих болельщиков, чтобы общаться с ними, повышать их лояльность и более эффективно монетизировать. Именно поэтому правообладатели премиум-прав часто создают собственные OTT-платформы. Создание OTT-платформы — это не панацея. Затраты на её разработку, поддержку и продвижение часто недооцениваются. Для правообладателей без премиум-прав такие платформы, как Instagram, Facebook, YouTube и другие бесплатные сервисы, просто не позволяют собирать значимые данные о своих болельщиках. Мы передаём все данные о фанатах нашим клиентам-правообладателям. Зачем вам тратить много денег на создание и поддержку собственной стриминговой платформы или использовать платформу, которая не передаёт вам данные о фанатах?
Не могли бы вы привести несколько примеров того, как OnlySport помогает правообладателям лучше узнать своих фанатов?
У нас есть отличная функция, которая позволяет правообладателям делать контент доступным «только для фанатов» на специальном канале OnlySport . Чтобы подписаться, вам нужно зарегистрироваться и оставить свой адрес электронной почты, на который вы получите код доступа. Благодаря этой функции правообладатели могут быстро привлечь подписчиков, а затем отправлять уведомления о предстоящих трансляциях или новом контенте.
Мы также только что выпустили уникальный виджет, который мы называем кнопкой «нажмите, чтобы совершить действие». Это кнопка, которую можно установить на любое видео в видеоплеере OnlySport . С её помощью вы можете продавать билеты, абонементы, товары и сувениры, проводить рекламные акции со своими партнёрами, а также собирать номера телефонов или адреса электронной почты ваших фанатов для вашей CRM-системы.
Какие преимущества есть у правообладателей при размещении их контента на вашей платформе по сравнению с другими подобными операторами?
Прежде всего, мы — спортивный сервис. Это означает, что на нашей платформе нет ничего, кроме спорта. Вы не будете конкурировать за внимание зрителей с музыкальными клипами, блогерами, фильмами или киберспортом, поскольку этот тип контента в настоящее время представлен на таких популярных сервисах, как YouTube, Twitch или Facebook. У нас есть болельщики, которые приходят смотреть только спорт, а значит, они присоединяются к сообществу единомышленников.
Во-вторых, наши существующие партнёры говорят нам, что OnlySport — это самая полная платформа для спортивных трансляций и монетизации видео, которую они когда-либо видели. Наша платформа проста в использовании и предлагает правообладателям спортивных трансляций все необходимые инструменты для создания, распространения, управления и монетизации их контента:
- Вам нужно создавать подборки во время трансляции и сразу же публиковать их в социальных сетях? Нет проблем.
- Вы продали права на трансляцию видео-ставок и вам нужно передать трансляцию своим партнёрам? У нас есть возможность повторной трансляции, и мы можем отправить ваш сигнал любому партнёру с минимальной задержкой.
- Вы хотите повысить монетизацию своего видеоконтента? У нас есть новые форматы рекламы и спонсорства, которые позволят вам привлечь больше коммерческих партнёров.
- Вам нужно подключить комментатора из другого города или даже страны? Добро пожаловать в нашу виртуальную студию.
- Вы хотите продавать PPV или подписки на ваш контент? Мы принимаем около 200 валют и платежей по всему миру — начните продавать уже сегодня.
- Предоставьте своим поклонникам больше возможностей — совместный просмотр, кликер-игры, голосование.
И не забывайте о нашем приложении для стриминга, которое позволяет транслировать любые спортивные события и добавлять в трансляцию базовую графику. С помощью OnlySport спортивные лиги и федерации продают права на видеоставки напрямую букмекерам и зарабатывают дополнительные деньги.
Многие правообладатели спортивных прав, не относящиеся к премиум-сегменту, испытывают нехватку доходов. Какие модели получения доходов вы используете, чтобы помочь им монетизировать свои права?
Мы прислушались к правообладателям спортивных трансляций и создали для них полный спектр инструментов монетизации. Мы предлагаем сквозную рекламу для всего контента — мультироллы (до-, в середине-, во время паузы и после трансляции). Мы сами продаем эти рекламные ролики и делим прибыль с правообладателем в соотношении 50/50.
Другие стратегии монетизации включают:
Спонсорство: у нас есть новые рекламные форматы, которые каждый владелец прав на спорт может продавать самостоятельно. Точно так же, как вы сегодня продаете рекламу на футболках, рекламных щитах на стадионах или в трансляциях, вы можете продавать спонсорство для своего видеоконтента. И самое главное, все такие объявления кликабельны (спонсор получает подробный отчет), не прерывают просмотр и не раздражают пользователя.
Платные подписки: вы можете продавать доступ к своему контенту по подписке, самостоятельно устанавливая цены, условия доступа, скидки и промокоды.
Права на видео для ставок: это отдельный вид прав, которые позволяют букмекерским компаниям размещать видео на своих сайтах. С помощью нашего сервиса мы связываем спортивные лиги и федерации с букмекерскими компаниями — правообладатели могут сами устанавливать цену, а букмекерские компании видят доступный контент и напрямую покупают трансляции для своего сайта. Всю техническую поддержку с доставкой сигнала обеспечивает OnlySport .
Вы начали свою деятельность, ориентируясь на страны СНГ. В скольких странах вы сейчас работаете и в каких планируете расширять дистрибуцию?
Да, мы начали с рынка СНГ, потому что это наш дом — этот рынок хорошо нам знаком. Но сегодня у нас есть партнёры из более чем 40 стран по всему миру. Мы очень быстро растём и создаём глобальный сервис. Наша материнская компания находится в Америке, и в ближайшие 2 года мы планируем начать работать в каждой развитой стране мира. Мы уже нашли надёжных партнёров и подписали соглашения о партнёрстве в Бразилии и Индии. Наш сайт переведён на английский, русский, португальский и хинди. Французская версия будет добавлена в ближайшее время. Мы открыты для любого сотрудничества и стремимся развиваться за счёт местных партнёрских отношений, которые дают нам сильного регионального представителя в каждой стране.
Ранее вы говорили, что планируете увеличить количество партнёров-правообладателей в пять раз, а также достичь 1 млрд просмотров. Насколько вы близки к достижению этой цели?
К середине 2025 года у нас будет 2500–3000 правообладателей и не менее 30 миллионов уникальных просмотров в месяц. Сегодня мы уверенно движемся к этой цели.
Сегодня наша модель — B2B2C: мы многое делаем для правообладателей, мы создали целый набор сервисов для работы с их видеоконтентом. Следующий этап — функции для болельщиков. Это совместный просмотр (Watch Together), когда болельщики могут объединяться в группы и вместе смотреть игры своих команд, а также всевозможные кликер-игры, которые можно использовать для заполнения пауз и перерывов, голосования и различных интерактивных функций. Загрузка потоков данных и их визуализация. Кое-что из этого уже сделано и работает, например, болельщики могут переключаться между камерами, если мы получаем несколько видеопотоков со стадиона. Но этим летом мы планируем представить болельщикам много нового.
Как, по вашему мнению, изменились требования к просмотру у нового поколения болельщиков (например, функции чата, геймификация ставок и т. д.) и как вы удовлетворяете эти требования?
Мы, как никто другой, видим, как сильно изменился просмотр спортивных трансляций по всему миру, в том числе из-за взрывного роста популярности хайлайтов, новых социальных платформ и видеоформатов. Из-за этого владельцам прав на трансляцию спортивных событий стало сложнее поддерживать среднюю продолжительность просмотра их контента болельщиками. Мы очень внимательно следим за всеми тенденциями и работаем над тем, чтобы максимально вовлечь болельщиков в просмотр контента. Самая привлекательная особенность любого вида спорта — это сообщество, которое формируется вокруг спортсменов, команд, видов спорта, турниров. Спорт не только мотивирует людей вести здоровый образ жизни и тренировать своё тело, но и способствует созданию сообщества. И сегодня это зачастую только виртуальные сообщества, особенно в те моменты, когда большинство болельщиков не могут пойти на стадион или даже собраться в баре, чтобы посмотреть игру своей команды или спортсмена. Поэтому сервисы, которые помогают создавать такие виртуальные сообщества — «смотреть вместе», онлайн-игры и голосование в реальном времени — отвечают потребностям современных любителей спорта, и OnlySport очень активно работает в этом направлении.
Да, мы начали с рынка СНГ, потому что это наш дом — этот рынок хорошо нам знаком. Но сегодня у нас есть партнёры из более чем 40 стран по всему миру. Мы очень быстро растём и создаём глобальный сервис. Наша материнская компания находится в Америке, и в ближайшие 2 года мы планируем начать работать в каждой развитой стране мира. Мы уже нашли надёжных партнёров и подписали соглашения о партнёрстве в Бразилии и Индии. Наш сайт переведён на английский, русский, португальский и хинди. Французская версия будет добавлена в ближайшее время. Мы открыты для любого сотрудничества и стремимся развиваться за счёт местных партнёрских отношений, которые дают нам сильного регионального представителя в каждой стране.
Ранее вы говорили, что планируете увеличить количество партнёров-правообладателей в пять раз, а также достичь 1 млрд просмотров. Насколько вы близки к достижению этой цели?
К середине 2025 года у нас будет 2500–3000 правообладателей и не менее 30 миллионов уникальных просмотров в месяц. Сегодня мы уверенно движемся к этой цели.
Сегодня наша модель — B2B2C: мы многое делаем для правообладателей, мы создали целый набор сервисов для работы с их видеоконтентом. Следующий этап — функции для болельщиков. Это совместный просмотр (Watch Together), когда болельщики могут объединяться в группы и вместе смотреть игры своих команд, а также всевозможные кликер-игры, которые можно использовать для заполнения пауз и перерывов, голосования и различных интерактивных функций. Загрузка потоков данных и их визуализация. Кое-что из этого уже сделано и работает, например, болельщики могут переключаться между камерами, если мы получаем несколько видеопотоков со стадиона. Но этим летом мы планируем представить болельщикам много нового.
Как, по вашему мнению, изменились требования к просмотру у нового поколения болельщиков (например, функции чата, геймификация ставок и т. д.) и как вы удовлетворяете эти требования?
Мы, как никто другой, видим, как сильно изменился просмотр спортивных трансляций по всему миру, в том числе из-за взрывного роста популярности хайлайтов, новых социальных платформ и видеоформатов. Из-за этого владельцам прав на трансляцию спортивных событий стало сложнее поддерживать среднюю продолжительность просмотра их контента болельщиками. Мы очень внимательно следим за всеми тенденциями и работаем над тем, чтобы максимально вовлечь болельщиков в просмотр контента. Самая привлекательная особенность любого вида спорта — это сообщество, которое формируется вокруг спортсменов, команд, видов спорта, турниров. Спорт не только мотивирует людей вести здоровый образ жизни и тренировать своё тело, но и способствует созданию сообщества. И сегодня это зачастую только виртуальные сообщества, особенно в те моменты, когда большинство болельщиков не могут пойти на стадион или даже собраться в баре, чтобы посмотреть игру своей команды или спортсмена. Поэтому сервисы, которые помогают создавать такие виртуальные сообщества — «смотреть вместе», онлайн-игры и голосование в реальном времени — отвечают потребностям современных любителей спорта, и OnlySport очень активно работает в этом направлении.